Кейсы
Портфолио по продвижению в интернете
Кейс: привлечение абитуриентов
Калининградский бизнес-колледж (http://student39.ru/). Частный колледж с государственной аккредитацией. Работает уже 22 года.
ГЕО
Калининградская область, Россия, Казахстан
Период
апрель - август 2021
Задача
Привлечь абитуриентов на Дни открытых дверей
Инструменты
- Конструктор сайтов Flexbe
- Поисковая реклама Яндекс и Google
- Таргетированная реклама ВКонтакте и Facebook Ads
- МультиТрекинг и МультиЧат от Callibri
Что делали
Создали лендинг для приёмной комиссии с основной целью: запись на Дни открытых дверей. Адрес лендинга: https://in.student39.ru/.
Настроили коллтрекинг и мультичат (оператор отвечал в рабочее время; все сообщения с сайта шли в единую воронку в ВК для удобства оператора).
Запускали охватную рекламу в социальных сетях. Во ВКонтакте - на школьников 9-11 классов. В Facebook и Instagram - на родителей.
Параллельно запустили контекстную рекламу в Яндекс и Google по домашнему регионы, а также по России и Казахстану.
Первые два месяца таргет работал хорошо. Лучше себя показал ВК (как и предупреждали коллеги из Колледжа, это основная площадка для учебного заведения). С Инстаграма лидов было мало, и все они были от родителей, поэтому рекламу в инсте быстро отключили. Летом в целом таргет стал снижать эффективность. Возможно, вся ЦА была охвачена и наступило "выгорание", возможно летом наше предложение стало интересно лишь тем, кто сам ищёт "куда поступать". Поэтому далее оставили только контекстную рекламу. К тому же, контекстные кампании уже были хорошо оптимизированы и давали много лидов по приемлемой цене.
Показатели (среднее за период, в мес.)
- CPC 30 р.
- leads 63 шт.
- CR 2,74%
Кейс: Продажа офисной бумаги (ОПТ, розница)
Оптовая компания, продавец бумаги для принтера.
ГЕО
Москва, Московская область, Калининградская область.
Период
2021 - 2022 годы
Задача
Сделать лендинг и получать заявки на покупку бумаги для офиса А4, А3.
Инструменты
- Конструктор сайтов Flexbe
- Контекстная реклама в Яндекс.Директ (поиск, РСЯ) и Google Ads (поиск)
- Callibri КоллТрекинг и МультиЧат
Что делали
Создали посадочную страницу под ОПТ. Потом добавили отдельно страницу для розницы. Перелинковали их. В дальнейшем сделали страницу для Калининградской области.
На сайте сделали карточки основных марок бумаги с ценой, скидкой и кнопкой заказа. Функционал интернет-магазина не требовался. В B2B-продажах продавцы общаются с каждым лидов, обсуждают индивидуальные условия поставки.
Запустили контекстную рекламу в Яндексе и Google. В Москве и области - только поиск. В 2022 году добавился Калининград, где протестировали РСЯ.
Показатели (среднее за период, в мес.)
CPA с РСЯ: 544 р.
CPA с Поиска: 810 р.
В месяц получали от 29 до 42 заявок.
В Калининграде в апреле 2022 года была задача распродать две фуры бумаги. Задачу выполнили досрочно, остановив рекламу 20 апреля.
Кейс: доставка пиццы
Клиент
Служба доставка пиццы и роллов, ресторанов нет
ГЕО
Город 500 000 жителей
Период
январь 2016 - февраль 2017
Задача
Увеличить число заказов с сайта
Инструменты
- Поисковая реклама Яндекс и Google
- КоллТрекинг (5 динамических номеров, для отслеживания звонков по контекстной рекламе и SEO)
- Виджет обратного звонка
- Биддер ставок ДиректМенеджер
- SEO
Что делали
90% конверсий давал поисковый трафик. Все попытки подключить смежные запросы через РСЯ, и также специальные акции к обеду и т.д. не окупались, поэтому после тестировать всех гипотез оставили лишь поисковые кампании и оптимизировали их. Всё таки, пицца - товар с моментальным циклом принятия решения.
70% заказов приходило с мобильной кампании в Google Ads, что неудивительно, ведь на мобильных устройствах поиск от Google установлен по-умолчанию, а Яндекс в 2016-м году ещё не так активно продвигал свой мобильный браузер.
Конверсию с контекста довели до уровня конверсии с SEO.
Показатели (среднее за период, в мес.)
CPC
- Orders: 365 шт.
- CPO: 111 р. (с услугами агентства)
- CR: 20%
SEO
- Orders: 877 шт.
- CPO: 26 р. (услуги агентства)
- CR: 21%
CPC+SEO
- Orders: 1 356 шт.
- CPO: 64 р. (с услугами агентства)
- CR: 22%
Кейс: займы под залог
Клиент
Региональная компания займов под залог автомобиля, ПТС, спецтехники и недвижимости.
ГЕО
Калининградская область
Период
июнь 2016 - июнь 2017
Задача
Сделать лендинг и запустит трафик для получения заявок
Инструменты
Конструктор Flexbe
Поисковая реклама Яндекс и Google
РСЯ/КМС
Ретаргетинг/ремаркетинг
Баннер на поиске Яндекса
КоллТрекинг (3 динамических номера)
Виджет обратного звонка
Биддер ставок ДиректМенеджер
Что делали
Создали простой и понятный одностраничник.
Запустили рекламу, оптимизировали ежедневно, далее еженедельно.
Показатели (среднее за период, в мес.)
- Orders: 57 шт.
- CPO: 345 р. (с услугами агентства)
- CR: 17%
Кейс: строительство домов
Клиент
Молодая компания по строительству домов в Калининграде.
ГЕО
Калининградская область, Россия, Казахстан
Период
апрель 2016 - июнь 2017
Задача
Получать заявки с нового сайт с индивидуальным дизайном, красивым каталогом проектов и онлайн-калькулятором строительства дома.
Инструменты
Поисковая реклама Яндекс и Google
РСЯ/КМС
Ретаргетинг/ремаркетинг
Баннер на поиске Яндекса
КоллТрекинг (3 динамических номера)
Биддер ставок ДиректМенеджер
Что делали
Запустили поисковую и догоняющую рекламу. Отдельно Калининград, отдельно Россия и Казахстан. Ориентировались на 70% на местных жителей, так как строят дома уже те, кто живёт в регионе. Но пробовали привлекать трафик и из России/Казахстана, из переезжающих. В итоге, в сделку сконвертировались только местные обращения.
Показатели (среднее за период, в мес.)
- Orders: 8 шт.
- CPO: 1 614 р. (с услугами агентства)
- CR: 4,18%
Кейс: пластиковые окна
Клиент
Региональный игрок со своим производством
ГЕО
Калининградская область
Период
октябрь 2017 - апрель 2019
Задача
Создать посадочную страницу и запустить контекстную рекламу.
Инструменты
Конструктор сайтов LP Platforma
Яндекс.Директ (поиск, РСЯ, Ретаргетинг)
Google Ads (поиск, ремаркетинг)
Яндекс.Метрика
Google Analytics
КоллТрекинг.ру
JivoSite (чат и обратный звонок)
Биддер ставок ДиректМенеджер
Что делали
Создали посадочную страницу на конструкторе. Решили привлечь дизайнера, который под формат конструктора нарисовал блоки. Такое решение позволило сделать сайт, отличный от конкурирующих в поисковой выдаче и повысить его конверсию в заявку или звонок.
Запустили контекстную рекламу по горячим запросам. Для тех, кто не оставил заявку или не позвонил, был ретаргетинг (так как принятие решения в пластиковых окна не сиюминутное).
Так как у рынка пластиковых окон есть сезонность, конверсия плавала от 5% до 19%.
Показатели (среднее за период, в мес.)
- Обращений: 135 шт.
- Цена обращения: 268 р. (с услугами по ведению)
- Конверсия: 12,23%
Кейс: бытовая техника
Клиент
Региональная сеть магазинов бытовой техники и электроники
ГЕО
Калининградская область
Период
декабрь 2017 - январь 2018
Задача
Настроить и поддерживать один месяц рекламную кампанию в Google Ads.
Инструменты
- Поисковая реклама Google Ads
- КМС
- Ремаркетинг
- Google Analytics (ecommerce)
Что делали
Запустили поисковую рекламу по маржинальным рубрикам сайта (прежде всего, крупная бытовая техника). Также на минимальных ставках и с большими ограничениями по площадкам запустили КМС и ремаркетинг. Связали аккаунт с Google Analytics, импортировали данные ecommerce для оптимизации кампаний.
Конверсия в 0,18% была получен в первый месяц запуска. Обычно, мы её повышаем в течение первых трёх месяцев. В данном проекте клиент решил самостоятельно оптимизировать кампании в следующие периоды.
Показатели (среднее за период, в мес.)
- Orders: 96 шт.
- Revenue: 1 220 527 р.
- CPO: 551 р. (с услугами агентства)
- CR: 0,18%
Кейс: недвижимость в Калининграде
Клиент
Крупное региональное агентство недвижимости, более 20 лет на рынке
ГЕО
Россия, Казахстан
Период
август 2018 - март 2019
Задача
Получать максимум обращения с сайта по новостройкам, вторичной и коммерческой недвижимости. Только продажа (без аренды).
Инструменты
- Поисковая реклама Яндекс и Google
- РСЯ/КМС
- Ретаргетинг/ремаркетинг
- Баннер на поиске Яндекса
- КоллТрекинг (3 динамических номера)
- Виджет обратного звонка
- Биддер ставок ДиректМенеджер
Что делали
Делали отдельные кампания для Калининграда с запросами “Квартиры в новостройках”, "Купить двухкомнатную квартиру”. И для России: “Квартиры в Калининграде”, “Новостройка Калининграда”, то есть в кампаниях по России обязательно присутствовало слово Калининград. В 2016-м году расширенного ГЕО-таргетинга или ещё не было. Но даже если бы и он был, данная стратегия работала без сбоев и не было потребности её менять на расширенный ГЕО-таргетинг.
Для Москвы и Санкт-Петербурга сделали отдельные кампании. Также, делали отдельные кампании для городов, откуда наибольший поток переезжающих в Калининград.
Также настроили кампании по смежным запросам, для переезжающих в Калининрад и для неопределившихся (“Куда переехать”). Вели такой трафик на посадочную страницу “О регионе” на сайте агентства.
Показатели (среднее за период, в мес.)
- Orders: 47 шт.
- CPO: 1 293 р. (с услугами агентства)
- CR: 1%
Кейс: интернет-магазин товаров для йоги
Клиент
Магазин с несколькими тысячами товаров, складом в Москве и доставкой по СНГ. Имеется розничное и оптовое направление.
ГЕО
Россия, Казахстан, Беларусь
Период
2014 - 2019 годы
Задача
Выйти на точку безубыточности и увеличить число обращений с интернет-магазина.
Инструменты
- Поисковая реклама Яндекс и Google
- РСЯ/КМС
- Ретаргетинг/ремаркетинг, в том числе динамический
- smart-баннеры Яндекс.Директ
- Яндекс.Маркет и Google Покупки
- Биддер ставок ДиректМенеджер
Что делали
Настроили отдельные кампании по рознице и опту. Для розницы настроили динамические кампании через фиды данных. Отдельно создавали акционные кампании.
В Яндекс.Маркет и Google Покупки выгружали только наиболее маржинальные позиции на основе отчётов электронной коммерции.
Считали ROI по каждому каналу и в целом по рекламной кампании. В итоге, вышли на окупаемость рекламы и далее увеличивали число заказов.
Показатели (среднее за период, в мес.)
К сожалению, не можем раскрыть показатели (только пара скриншотов из рекламных кабинетов). Но скажем, что финансовый результат с канала Яндекс.Маркет был самым успешным. На втором месте шёл Google Ads, и далее - Яндекс.Директ.
Портфолио по созданию сайтов
Лендинг для абитуриентов
Клиент
Калининградский бизнес-колледж
Задача
Сделать посадочную страницу для записи на Дни открытых дверей
Что делали
Изначально клиент делал лендинг своими силами. Занимался преподаватель в свободное от работы время. Но времени не хватало, и была гипотеза, что та посадочная страница не получит высокую конверсию. Поэтому было решено отдать эту задачу в руки профессионалов;)
Сделали многоэкранник с подробным описанием каждой специальности, обратным отсчётом до ближайших Дней открытых дверей и формой записи.
Ссылка
https://in.student39.ru/
Лендинг по продаже бумаги
Компания ОптоБум
Задача
Сделать посадочную страницу для получения заявок на бумагу для принтера
CMS
Конструктор сайтов Flexbe
Что делали
Подобрали тематические фото, использовали их на главном экране, в поп-апе заявки. На главной написали УТП и ключевые преимущества.
Сделали каталог бумаги с кнопкой "Заказать". Корзину не делали, так как в B2B менеджеры отрабатывают каждую заявку вручную.
В контактах привязали по API Яндекс.Карты. Настроили получение заявок в Telegram клиента. Подключили системы статистики Яндекс.Метрика и Google Analytics, настроили цели.
Ссылка
https://optobum.ru/ (сайт временно отключен)
Сайт на конструкторе
Сделали для себя корпоративный сайт на конструкторе Flexbe
Задача
Визитная карточка, каталог услуг и ресурс для портфолио. А также - блог ;)
Что делали
Выбрали и зарегистрировали домен
Создали многостраничный сайт со страницами:
- главная
- услуги (со страницами под каждую услугу)
- отрасли (со страницей под каждую отрасль)
- портфолио
- блог (с уникальными страницами под каждую запись)
- контакты
Ссылка
https://clickology.ru/
Сайт на конструкторе
Многостраничный сайт на конструкторе Flexbe
Задача
Получение звонков через контекстную рекламу
Что делали
Подобрали и зарегистрировали домены в зоне .ru
Сделали два сайта-многостраничника.
Использовали блоки до/после на главной странице.
Ссылки
https://kod-dostupa-spb.ru/ - Санкт-Петербург
http://kod-dostupa-moscow.ru/ - Москва
Одноэкранник с КВИЗом
Клиент
Крупнейшая в мире сеть барбершопов
Задача
Сделать одноэкранный сайт с КВИЗов на конструкторе для получения заявок через контекстную рекламу.
Что делали
Две версии сайта (для А/Б-теста)
Основной экран
КВИЗ с разным сценарием в зависимости от ответов
Привязка к поддомену основного сайта заказчика
Ссылка
https://quiz.oldboybarbershop.com/
https://quiz.oldboybarbershop.com/quiz2/
Лендинг с видео
Клиент
Дилер марки Viessmann в Калининграде
Задача
Сделать одноэкранник для размещения видеоролика и формы заявки
Что делали
Вместо одноэкранника решено было сделать полноценную посадочную страницу с несколькими экранами (модели, преимущества, выгоды, процесс работ, экономия, о заводе, контакты).
Блок с моделями котлов работает по-разному на ПК и мобильной версии. На телефонах с активной кнопки сразу идёт вызов, на компьютерах же открывается классическая форма заявки.
Также клиент получил домен .ru в подарок! Лендинг сделан за 5 рабочих дней (с учётом согласований).
Ссылка
https://viessmann-partner.ru/